Nova Search’s Tips for Being a Better Salesperson

Posted on Tuesday, May 18, 2021 by Joey Dennerly15 comments
  1. Remember to promote benefits not just features

                    Being a Salesman or Saleswoman is hard. Often the person you want to sell to is busy or has other priorities. What some sales people do when they sell is focus on the features of an item rather than the benefits. It’s so important to highlight that what you are selling either a product or a service will enhance that person’s life.

                    Product: Let’s take a watch. A watch may have lots of lovely features, a pretty watch face, digital time keeping, a stretchy wristband, but what are the benefits of this watch? How will it improve that person’s life. Well, it will make sure that they are always on time for important meetings, they can tell how much time they have left to complete a task. They can tell if it’s morning, afternoon or evening and can plan their day accordingly.

                    Service: Let’s take recruitment, as after all we are a recruitment company. What are the features of our service. Well, we offer a competitive market rate, we have an HR Manager available 24 hours a day to help with any employment law queries, we have a substantial candidate database (all GDPR approved), we have years of experience.

                    Benefits to the Client. We can find you a candidate quickly and reduce your work pressure. We understand your market so we can find you the ideal candidate that will help your business to grow.

                   Benefits to a Candidate: With our experience we can give you advice regarding interview style which will enhance your chances of getting the job and improving your lifestyle. We know the best approach with regards to counter-offer or salary negotiations that will remove any stress for you.

  2. Honesty is always the best policy

     

    Whatever you are selling, it’s important to always be truthful. You should never make a promise that you can’t deliver on. We find in recruitment that honesty is always the best policy. If we can’t find a candidate within a particular timescale due to market forces, or the client is simply just not offering a big enough salary for the role, then we will feedback to the client. They will respect us for being honest and guiding them.

     

  3. Be knowledgeable about your client’s business

     

    Do your research. Always check the company’s website. We get so many calls here where the sales person selling to us just hasn’t made an effort to find anything out about us. It can be very annoying. You must not only know about your own business, but understand the issues that your potential new client has. Market intelligence is so important. If you are aware of the issues a client is facing that you can help through your service or product, then you are onto a winner and will succeed. Anything to improve that person’s life/workload is key.

     

  4. Love your business

     

    If you truly believe that you can BENEFIT (and that’s the key thing here) your client through the product or service that you offer because you know it’s the best, then you can be passionate about it and that passion and love for your product/business will show through. Your total belief will translate to the client and you will be more successful.

     

  5. Focus on your tasks but also the client’s needs

     

    A salesperson is always a busy one. They are pulled in many different directions. It’s so important that when you are dealing directly with your client (in our case a client or a candidate), that you are fully focused on their needs. You must learn to LISTEN. So many sales people feel pressure to get over to the client the reasons why they should use them, or buy from them but forget to listen to what the client really needs or wants.

     

  6. Be clear and always summarise at the end

     

    It’s key when you are a sales person that you are clear in your approach, what you are trying to achieve on that call or that visit, and always summarise what’s been agreed at the end i.e. so Mr Client, you need a Marketing Director for your business, you need someone with FMCG background, 5-7 years’ experience and can pay a salary range of £40k-60k, and you want them to start at the beginning of August. Is that correct? Bingo, you have clarity and everyone is on the same page.

     

    The same goes for candidates. Some inexperienced or poorly trained recruiters try to push square pegs into round holes. What do I mean by that? Well, a recruiter has a number of vacancies on their desk and they want to fill those vacancies. Recruiters may try and persuade a candidate to apply for a role that truly they don’t want or wouldn’t suit them.

     

    The candidate goes to a job interview and comes out angry because the role isn’t what they thought it was. This means that the recruiter hasn’t listened to what the candidate truly wants or in fact, the recruiter hasn’t communicated the role clearly and correctly to the candidate. This is a poor recruiter and they haven’t done a good job. It’s also worth noting that they’ve also wasted their own time as well as the client and the candidate’s.

     

  7. Be confident

     

    If you love your product or service then you can be confident. You will have lots of self-belief that your product or service will BENEFIT (there’s that word again), the client. Don’t hold back if you truly believe you will improve the client’s working life.

     

  8. Be competitive

     

    To be successful as a sales person, you are likely to want to continue to grow and succeed in your role. You will always be looking to develop yourself both professionally and personally, and be target motivated and lead.

     

  9. Don’t give up!

 

Often being in the right time at the right place is helpful when selling. You may find that at that particular moment, the client doesn’t need your product or service, but don’t give up. Schedule a future chat or discussion when things may have changed. Be aware of how their business is developing, gather intelligence, probe, you may find an opportunity that you didn’t know about initially. I’ve often found that perhaps the person I am talking to doesn’t have a need at that time, but they know someone else within the business that does. It’s all about building relationships and if you gain trust from that client, they will be prepared to recommend you to others within the business. Look at interactions as opportunity, not always for now, but for the future.

If you thought any of these tips helped you and you feel like you’d make a great salesperson please check out our sales jobs now live on our site! Follow the link below:

https://www.novasearch.co.uk/jobs/sales-executive-henley-remote/107-1/

Previous PostNext Post

15 comments on "Nova Search’s Tips for Being a Better Salesperson"

  • Michaelrhype says: 19 May 2021 at 11:51

    <a href="https://sosamba-138.ru/">дешевые девушки проститутки города иркутска</a>

  • Michaeltig says: 19 May 2021 at 19:27

    <a href="https://dosug-138.ru/">снять проститутку в иркутске</a>

  • Parzet says: 19 May 2021 at 23:39

    <a href="https://individualki-038.ru/">проститутки иркутск новоленино</a>

  • GordonHow says: 20 May 2021 at 07:18

    <a href="https://dosug-038.ru/">девушки по вызову</a>

  • Roberthef says: 20 May 2021 at 13:26

    <a href="https://irkutsk-dosug.ru/">индивидуалки в Иркутске</a>

  • DanielSob says: 27 May 2021 at 14:33

    <a href="https://master-climat.com.ua">https://master-climat.com.ua</a>

  • Mergovono says: 27 May 2021 at 15:31

    <a href=http://vscialisv.com/>generic cialis no prescription

  • Adrianoppop says: 28 May 2021 at 13:24

    Вы попали в самую точку.

    ----
    <a href="https://iflori.ru/tovari/cveti-v-korobkach/pioni/">красивый букет пионов в коробке</a>

    Что Вы имеете в виду?

    ----
    <a href="https://glav-pechat.ru/pechati/pechat-ip/">изготовление печати для ип</a>

    Харашо

    ----
    <a href="https://start-fit.ru/onlayn-kursy/">обучение фитнес инструкторов дистанционно</a>

    По моему мнению Вы не правы. Я уверен. Пишите мне в PM.

    ----
    <a href="https://seofish.ru/">сео аудит сайта</a>

    просто супер - там будет мой любимчик

    ----
    <a href="https://realhealth.site/beauty/1503/">https://realhealth.site/beauty/1503/</a>

    Ваше мнение пригодится

    ----
    <a href="https://caravan.od.ua/">прайс на шиномонтажные услуги 2021</a>

    Замечательно, это забавное сообщение

    ----
    <a href="https://lolz.guru/market/epicgames/">купить аккаунт epic games</a>

    Бесподобная тема, мне очень нравится :)

    ----
    <a href="http://noves-shop.ru/">купить аккаунты вк</a>

    Да, я вас понимаю. В этом что-то есть и мысль отличная, поддерживаю.

    ----
    <a href="https://topslots.casino/threads/drift-casino-review-ratings-complaints.3/">drift casino login</a>

    Понятно, спасибо за помощь в этом вопросе.

    ----
    <a href="https://mult34.com/">www</a>

  • Josephfuevy says: 29 May 2021 at 19:17

    По моему мнению Вы не правы. Я уверен. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, поговорим.

    ----
    <a href="https://eandc.ru/catalog/detail.php?ID=8091">Микросхема К553УД2 цена</a>

    Существуют ли аналоги?

    ----
    <a href="https://amazin.su/shop/zotovary/aksesuary_dly_koshek">https://amazin.su/shop/zotovary/aksesuary_dly_koshek</a>

    Браво, вас посетила замечательная мысль

    ----
    <a href="https://xn--58-6kc6ajr0ai.xn--p1ai/%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B3/%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%B0%D1%82%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D1%8E%D1%89%D0%B5%D0%B5-%D0%BE%D0%B1%D0%BE%D1%80%D1%83%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5/%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%BB-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BB%D0%BE%D0%BC%D0%B0-%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0/">стол разлома стекла купить</a>

    Можно было и получше написать

    ----
    <a href="https://apteka-pavlova.od.ua/">аптечная косметика сайт</a>

    По моему мнению Вы допускаете ошибку. Могу это доказать.

    ----
    <a href="https://autobot.net.ua/avtohimiya/dvigatel/">https://autobot.net.ua/avtohimiya/dvigatel/</a>

    А другой вариант есть?

    ----
    <a href="https://www.bonushard.com/bonus/kosmolot/">космолот бонус за регистрацию</a>

    Согласен!

    ----
    <a href="https://casino-x-officialniy-sait.com/">https://casino-x-officialniy-sait.com/</a>

    я так долго этого ждал

    ----
    <a href="https://lolz.guru/threads/2567467/">https://lolz.guru/threads/2567467/</a>

    Занимательно :)

    ----
    <a href="https://zaim-lime.ru/creditplus/">creditplus займ на карту</a>

    По моему мнению Вы ошибаетесь. Предлагаю это обсудить.

    ----
    <a href="https://apparatov.net/all/55-zhemchuzhina-delfina-dolphins-pearl.html">dolphins pearl</a>

  • Mergovono says: 30 May 2021 at 08:58

    <a href=https://priligyset.com/>dapoxetine 30 mg

  • Mergovono says: 30 May 2021 at 09:06

    <a href=https://vscialisv.com/>generic cialis[/url]

  • WillieSuige says: 30 May 2021 at 21:23

    Если даже было, не срите в душу мне..

    ----
    <a href="https://xn--80aakfajgcdf8bbqzbrl1h3d.xn--p1ai/">дизайнер интерьера сочи</a>

    Прошу прощения, что вмешался... Мне знакома эта ситуация. Давайте обсудим. Пишите здесь или в PM.

    ----
    <a href="http://bluebay.su/prices/">Азовское море цены 2021</a>

    Почти то же самое.

    ----
    <a href="https://xn--80adbhccsco0ahgdgbcre0b.xn--p1acf/">купить дом с участком в сочи</a>

    Согласен, это замечательная фраза

    ----
    <a href="https://cityrider.biz/">электросамокат украинского производства</a>

    Интересная тема, приму участие. Я знаю, что вместе мы сможем прийти к правильному ответу.

    ----
    <a href="https://lolz.guru/threads/2210739/">https://lolz.guru/threads/2210739/</a>

    Могу предложить зайти на сайт, где есть много статей на интересующую Вас тему.

    ----
    <a href="https://frank-casino-igrat-online.info/">https://frank-casino-igrat-online.info/</a>

    Это сообщение, бесподобно ))) , мне очень интересно :)

    ----
    <a href="https://igrovyeavtomatyc.com/all/5-rezident.html">rezident</a>

    Могу предложить зайти на сайт, где есть много информации на интересующую Вас тему.

    ----
    <a href="https://igrovyeavtomatynadengi.net/all/52-kniga-ra-book-of-ra.html">книга ра бесплатно без регистрации</a>

    Какое симпатичное сообщение

    ----
    <a href="http://igrovyeavtomatynadengi.top/">игровые автоматы вулкан регистрация</a>

  • vrosnogotEl says: 1 June 2021 at 17:15

    Выхоленные ногти по руках плюс ногах - данный показатель примета того, то же читатель персона аккуратный и аккуратный, однако следует, что также еще и у осторожных пользователей выдаются разные заболевания верхнего кончиков ногтей у наружности грибка https://vros-nogot.ru/, врезавшихся ноготков и существующих болезней ногтиков. Зачастую предлогом этого может состоять неосторожность к локациям, те что заболевший бывает посещать: шуз точки, бассейн, примерочные, джакузи также дешевая ботинки, кроме того также скудное количество полезных элементов в биооболочке возможно привести до уменьшению твердой слоя.
    Решение подобных вирусов ногтевой пластины решается верным сочетанием эффективных мазей Vros-Nogot.Ru, визит к эксперту плюс непрерывный присмотр за персональными ногтями. На презентовнаном портале <a href=https://vros-nogot.ru/klotrimazol-ot-gribka-nogtej-ceny-i-otzyvy>мазь клотримазол</a> развернуто изложены распространенные проблемы ноготков, сообразно с каковыми пользователь сумеет привлечь, о них сохзданное очерчивание плюс поэтапные шаги, которые помогут клиентам разработать решающие ход по выздоровления инфекции. Самая проверенная и необходимая информация по этому запроса сфокусированная определенно в данном страничке.

  • ruleviCib says: 4 June 2021 at 03:28

    В истории моды, пожалуй, не очень много вещей и моделей одежды претендуют на звание «культовых». К их числу можно отнести, конечно, вещи от Levi's. Компания Levi’s первой начала производить одежду из денима и сумела ее превратить в гардеробный хит на все времена. Основатель бренда, Леви Штраусс, сконструировал джинсы как комфортную и практичную одежду для рабочих. Однако стильный внешний вид ткани, великолепная износостойкость, огромный потенциал для производства новых моделей привлекли внимание ценителей высокой моды. Куртки и джинсы из денима носили фермеры, золотоискатели, ковбои Дикого Запада, хиппи, панки, голливудские звезды, президенты США, магнаты и ученые, включая самого Альберта Эйнштейна. И сегодня хороший деним является популярным элементом гардероба большинства людей, тяжело представить человека, который в наше время не носит джинсовую одежду. Levi's использует только натуральные, экологичные материалы, не влияющие негативно на окружающую среду, разрабатывает уникальные варианты дизайна, а собственные лекала гарантируют идеальную посадку по фигуре. В нашем фирменном интернет-магазине «Леви Штраусс Москва» покупателю сегодня доступен огромный выбор женских и мужских джинсовых моделей, в том числе стильных джинсовых курток по приятным ценам. В каталоге на нашем сайте представлен очень широкий выбор джинсовых курток по лучшим ценам, кроме того применяется система скидок. Сделать заказ и купить понравившуюся модель куртки нужного размера просто: достаточно товар положить в виртуальную корзину. Все куртки имеют подробное описание модели, состав используемого материала и способ ухода за этой одеждой. Даже описывается, как конкретная модель будет сидеть на владельце. заказать куртку можно на сайте или позвонив по указанному телефонному номеру. В телефонном режиме мы обсудим размер, интересующую модель и способ доставки. Еще для заказа можно воспользоваться популярными мессенджерами. Если Вы не знаете, какая вам нужна модель или размер, мы профессионально поможем Вам ее подобрать. Компания «Леви Штраусс Москва» ценит время своих покупателей и стремится, чтобы Вы поплнили ряды наших постоянных покупателей. Куртки, реализуемые нашей компанией – это безупречное качество с постоянной заботой о природе. Мы предлагаем товар, который будет радовать Вас комфортом и стильным внешним видом не один сезон. Джинсовая куртка - это тот предмет одежды, которым можно разнообразить нарядные образы или дополнять повседневный вид.

    Информация

    http://orekh.su/communication/forum/user/55145/ - http://orekh.su/communication/forum/user/55145/
    http://dp2.minzdravrso.ru/about/forum/user/160202/ - http://dp2.minzdravrso.ru/about/forum/user/160202/
    https://liislab.ru/communication/forum/user/871/ - https://liislab.ru/communication/forum/user/871/
    https://yenashop.ru/forum/index.php?PAGE_NAME=profile_view&UID=40320 - https://yenashop.ru/forum/index.php?PAGE_NAME=profile_view&UID=40320
    http://kcrb.minzdravrso.ru/about/forum/user/160202/ - http://kcrb.minzdravrso.ru/about/forum/user/160202/

  • hiresmart says: 4 June 2021 at 17:05

    Thanks for sharing this great tips on becoming better sales person . Pls go through this blog https://www.hiresmart.com/blog/assessing-talent-with-the-sales-indicator